اصول موفقیت در فروش بیمه|آگاه باش!
فروش بیمه فقط،فروش یک محصول نیست؛ فروش آرامش، امنیت و آینده است.اما قبل از اینکه بتوانیم به مشتری آرامش بدهیم، باید خودمان بیدار و آماده باشیم.بیداری یعنی:قبل از هر چیز ذهن، هدف، انرژی و مهارت خودت را به سطحی بالاتر ببری.
🎯 هدفگذاری روشن = موتور فروش پایدار
فروشندهای که هدف مشخص دارد، حتی اگر سختی ببیند، مسیر را ادامه میدهد.اما کسی که هدف ندارد، خیلی زود خسته میشود.
✔️ از خودت بپرس:
من در ۳ ماه آینده میخواهم چند بیمهنامه بفروشم؟
میخواهم درآمد ماهانهام چقدر باشد؟
چرا فروش بیمه برای من مهم است؟ (دلیل شخصی دلیل حرفهای)
توجه: هدف باید شفاف، قابل اندازهگیری، واقعی و زماندار باشد.
مثال:من میخواهم در 90 روز آینده 45 بیمه عمر با میانگین 3 میلیون تومان حق بیمه سالانه بفروشم.
🔥 نظم شخصی = تفاوت بین فروشنده متوسط و حرفهای
فروش بیمه کار ساده نیست اما کاملاً قابل پیشبینی است.
قانون اصلی:
هرچه تعداد ملاقاتها بیشتر → فروش بیشتر
فروشندهای که صبحها زود بیدار میشود، هرگز بازارش را به فروشندهی خوابآلود نمیبازد.
🧠 ۳. باور فروشنده = قدرت نهایی
اگر خودت به بیمه باور نداشته باشی، مشتری هم باور نمیکند.
برای تقویت باور:
تجربههای واقعی از خسارتپرداختیها جمع کن
داستانهای موفقیت مشتریان را یادداشت کن
بیمهنامه برای خودت و خانوادهات تهیه کن
بازاری که خودت نخری، نمیفروشی.
📞 مهارت ارتباطی = بدون آن فروش اتفاق نمیافتد
فروش بیمه یعنی:ایجاد اعتماد کشف نیاز پیشنهاد مناسب
فقط معرفی نکن.گوش بده. سؤال بپرس. تحلیل کن.
جملاتی که باید بیشتر استفاده کنی:
چیزی که برای شما در اولویت است بیشتر کدام است؟ آینده یا امروز؟
اگر کاری انجام ندهیم، ۱۰ سال بعد همین وضعیت تکرار میشود. دوست دارید همانجا باشید یا نقطهای بهتر؟
🤝 پیگیری = جایی که 80٪ فروشها اتفاق میافتد
مشتری در اولین جلسه معمولاً خرید نمیکند.
فروشندههای معمولی بعد از نهشنیدن کنار میکشند.
فروشندهی بیدار پیگیری مؤدبانه و هوشمندانه انجام میدهد.
فرمول:پیگیری = یادآوری ارزش= احترام استمرار
🚀 ۶. انرژی و روحیه = فروشنده یعنی باتری انگیزه
برای حفظ انرژی:
خواب کافی
هدفنویسی روزانه
تشویق خود بعد از هر پیشرفت کوچک
دوری از افراد منفیگو
فروشندهی بیانرژی شبیه موبایل ۵ درصدی است؛ روشن است، اما به درد کار نمیخورد.
✨ نتیجهی نهایی:برای موفقیت در فروش بیمه، باید:
هدف مشخص داشته باشی
نظم روزانه را اجرا کنی
باور عمیق به ارزش بیمه داشته باشی
مهارتهای ارتباطی را تقویت کنی
پیگیری حرفهای انجام دهی
روحیهات را در اوج نگه داری
اگر این ۶ اصل را فقط ۳۰ روز با هم اجرا کنی،فروش تو دگرگون میشود.
●طراحی و اجرا و سرمایه گذاری در رستوران هوایی، روف گاردن،باغ ویلا،سازه های خاص.