یادگیری یک مهارت کوچک اما موثر در فروش بیمه
مهارت: پرسیدن سؤالهای صحیح (سؤالسازی هدفمند) در فروش بیمه بسیار موثر است.
بزرگترین اشتباه 90% فروشندگان بیمه این است که زود وارد توضیح و معرفی میشوند.اما فروشندگان حرفهای میدانند:
کسی که سؤال میپرسد، مکالمه را هدایت میکند.
و
کسی که نیاز را کشف میکند، بهدرستی میفروشد.
🔥 چرا این مهارت کوچک، اینقدر تأثیرگذار است؟
چون مشتری زمانی خرید میکند که:
احساس کند درک شده
نیازش شناخته شده
و پیشنهاد برای خودش طراحی شده
و این دقیقاً با سؤال پرسیدن مؤثر بهدست میآید.
🧠 تفاوت فروشنده معمولی و فروشنده حرفهای
فروشنده معمولی. فروشنده حرفهای
معرفی میکند. سؤال میپرسد
توضیح میدهد. کشف میکند
تلاش میکند قانع کند. کمک میکند مشتری تصمیم بگیرد
فشار وارد میکند. اعتماد ایجاد میکند
✅ سه نوع سؤال طلایی که فروش بیمه را دگرگون میکند
1) سؤالات کشف ارزش
برای فهمیدن اینکه چه چیزی برای مشتری مهمتر است:
«برای شما آیندهی خانوادهتون چه جایگاهی داره؟»
«اگر یک پشتوانهی مالی مطمئن برای ۱۰ سال آینده داشته باشید چه احساسی دارید؟»
2) سؤالات روشنسازی
برای مشخص کردن اندازهی نیاز و توان:
«تقریباً چه مبلغی برای سرمایهگذاری ماهانه براتون راحتتره؟»
«دوست دارید این برنامه کوتاهمدت باشه یا بلندمدت؟»
3) سؤالات تصمیمسازی
برای نزدیک کردن مکالمه به خرید:
«اگر طرحی پیدا کنیم که مناسب شرایط شما باشه، دوست دارید همین جلسه بررسیش کنیم؟»
«ترجیح میدید پرداختها ماهانه باشه یا سالانه؟»
این سؤالها فروش را آرام، طبیعی و محترمانه جلو میبرد.
🎙️ جملههای آماده برای استفاده همین امروز
«برای اینکه بتونم پیشنهاد دقیقی بدم، اجازه میدید چند سؤال بپرسم؟»
«میخوام مطمئن بشم چیزی که پیشنهاد میدم واقعاً به درد شما بخوره.»
این جملهها:
✅ اعتماد
✅ اجازهی ارتباط
✅ و فضای امن برای گفتوگو
ایجاد میکنند.
📝 تمرین روزانهی 5 دقیقهای (فوقالعاده قدرتمند)
دفتر بردار
هر روز فقط ۳ سؤال جدید بنویس
فردا در تماسها استفاده کن
بعد از 20 روز،
تو یک طراح سؤال حرفهای میشوی.
و از همین مرحله، فروش تو شروع به رشد واقعی میکند.
🚀 جمعبندی
یک مهارت کوچک اما فوقالعاده مؤثر:
سؤالسازی هدفمند
چرا؟ چون:
اعتماد ایجاد میکند
نیاز واقعی را مشخص میکند
پیشنهاد را دقیق و شخصیسازی میکند
و فروش را بدون فشار انجام میدهد
فروش بیمه با سؤالها شروع میشود، نه با توضیحها.
و برنده کسی است که بهتر میپرسد.
●طراحی و اجرا و سرمایه گذاری در رستوران هوایی، روف گاردن،باغ ویلا،سازه های خاص.